一站式安化创业者服务站

一站式解决:注册公司、代理记账、商标注册、设计印刷、网站建设、微信营销、网络推广  

网站制作电话:17363791895
工商代理电话:15273760195

安化黑茶品牌营销的一些思路与推广方法

时间 :2020-12-13 浏览 :2270 分类 :行业动态

近年来,安化黑茶在市场上得到了快速的发展,湖南政府将其列为湖南特产茶,对其发展作出了巨大努力,对安化黑茶作出了许多重要的政策支持,现如今,安化黑茶由政府牵头指引,正强力进军中国黑茶市场。


但安化黑茶在发展过程中也存在相当多的问题,营销模式、品牌经营、生产方式、产品质量、产品价格等一系列的问题都难以解决。如今商业销售为王,只有把产品销售出去才有利润,才能得到有效的发展。营销却是如今中小茶企面临最艰难的问题,一般的营销模式为:全国总代理商一大区代理商一省经销商一地区销售商一零售商等。


而大部分的安化黑茶生产厂商为了能更多的扩大销售,基本上都没有采用这一规范的营销模式,而是多方面的寻找代理商和经销商,其一般会有一家代理商兼做厂家的营销中心,还有其他大小不一的代理商和各种各样的合作商、经销商、批发商、零售商等。可以说,安化黑茶整个行业的营销模式是相当混乱的。


销售出去,说起来简单,但是做起来难,这里笔者基于自己十多年网络营销的经经验写点这段时间的经历,以供大家参考。


软文配图640


贡族黑茶的需求与愿景

8月份贡族黑茶总经理找到了笔者,贡族黑茶的产品很好,表达了希望把贡族黑茶送到真正的消费者手上,让这款健康饮品成为百姓的日常家饮。需要互联网+的思路来达成这一目的。结合实际贡族黑茶需要一个有用的分销系统,但基于安化黑茶的现状与社会氛围,不宜做太多的模式与花样。选择只做个常规的二级分销,这样即能达到社交营销+分享经济的目的,又能避免社会上谈分享即传销的尴尬。


系统开发的选择

贡族的分销系统选择依托微信小程序而开发,这样选择只因为一个公信力的问题:大家都知道做一些新模式使用网站与APP方便,大多一些非法或者灰色的行业与系统都是这样做的,因为这样做政府监管难监管力度小。但微信小程序却是受腾讯公司监管很严的体系,所以给用户一个感觉能上微信小程序的基本上在模式上是没问题的。


也因为分销商城系统的优点:

  • 关键词搜索、公众号关联、朋友圈广告、扫码分享等众多流量入口,让更多客户找到自己。

  • 一键分销,人人都是自己的业务员

  • 二维码分销,海报分销,转发分销,朋友圈分销,多种分销模式,让人人都成为业务员,快速裂变带来更多精准用户。

  • 拥有丰富的促销玩法,团购秒杀、折扣促销、优惠券、积分商城等热门营销玩法,帮您获客拉新,带来更多精准用户。


贡族执行力高

想到说到就做到,贡族黑茶的执行力很高,马上注册微信公众号与小程序,注册域名与建设企业官网。通过一周的常规操作把相应的账号都开通后,使用成熟的分销小程序系统而建设。建设速度很快,在两周内就把商城的页面与各种设置做好,同时上传相应的产品。在9月1日前就完成了内部测试,OK上线。


试运营期效果

推出一个月的试运营期,成绩并不如想像中的那么美好,分析了一下原因:

  • 大环境问题,目前国内供过于求,市场不缺产品。

  • 安化黑茶的社会口碑的处境很尴尬,因为一些原因,导致有些地方把“安化黑茶=传销”的意识深入脑海。

  • 产品非刚需产品,消费者有太多选择。

  • 没有做正式的广告宣传与推广。

  • 缺少一定的引流产品

  • 缺少市场推广管理人员引导消费

  • 其他原因……


知道了问题所在,就需要解决问题,在些大的环境问题,是目前仅靠贡族一个品牌无法解决的,那么就只能依靠时间与众多安化黑茶品牌一起来慢慢改变环境与消费者观念问题。贡族首要的是找个市场推广管理人员,有市场推广人员负责推广与引导,市场反响明显不一样,于是在10月份通过分销平台销售额一下达到了近二十万的业绩。在不做广告宣传与推广的情况下算是获得了一个开头红。接下来就是需要完善各项工作:引流产品、包装品牌、策划广告……


贡族总结:

以人为本,以人为核心;

一台机械不是靠一个部件就能运转成功的;

需要分销小程序制作的可以扫下面二维码加微信咨询。

dingwx2wm


贡族只是一个微信营销在安化黑茶界中的一个缩影,一个黑茶网络营销的小案例,安化黑茶靠品牌营销才能真正的做大做强。


什么是品牌营销?

品牌营销简单的讲:就是把企业的产品特定形象通过某种手段深刻地映入消费者的心中。品牌营销是指企业通过利用消费者对产品的需求,然后用产品的质量、文化以及独特性的宣传来创造一个牌子在用户心中的价值认可,最终形成品牌效益的营销策略和过程。最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。


品牌营销四大策略

品牌个性:

简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……


品牌传播:

简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。)


品牌销售:

简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……


品牌管理:

简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……


安化黑茶,需要达成这些策略需要需要非常多的人才参与,没有合适的人才,可以考虑找人兼职请外援。专业的人做专业的事,更有效率更节约时间与资金成本。如果是初创公司与品牌,可以视自身的实际情况来选择性的做些建设,比如商标注册,包装设计、企业官网、百度搜索、微信公众号建设、各种网络曝光……

要有一个长久做战的计划,从眼下开始迈出第一步,接着就会有第二步。

最新内容