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钟薛高董事长林盛的网红品牌打造秘籍在6月份的一个演讲火了

时间 :2021-10-30 浏览 :580 分类 :网站推广
我们的出发点非常简单,过去所有的冰淇凌雪糕完全是100%的随机新零售,走过路过,突然想到,不确定性非常大,而我们认为未来在整个中国冰淇凌的市场上,冰箱里有非常大的蓝海

钟薛高董事长林盛透露网红品牌打造的五部曲!

自媒体营销专家申晨透露,钟薛高创始人董事长的网红品牌打造秘籍!

他说,钟薛高董事长在6月份的一个演讲火了,这个演讲中,他透露了新消费品牌打造的方法:统一营销所用的五板斧。

1、先弄2万篇小红书:

2、再弄800个抖音;

3、再弄200个B站;

4、再在知乎铺2000篇问答;

5、再然后,搞定李佳琪,薇娅,顺势在抖音中腰部主播铺渠道,这一套下来一个新品牌就基本有了雏形。

最后,持续做一些内容的生产和铺设,基本上大家都知道你的品牌了。

林盛总说,钟薛高刚刚起来的时候,就用两周铺5500篇小红书,马上就成为年轻人最爱的产品,这就叫Z时代消费升级。

自媒体时代,品牌怎么打造?不是慢慢来,不是靠重复,不是靠几十年时间消磨,更不是靠人海战术,而是需要急功近利做品牌,快速建立品牌,快速实现营销落地、转化和裂变。

商业的本质,营销的品牌没变,品牌变得越来越重要,但品牌塑造的丁具和方法却大不同了!需要系统的升级,快速的适应


钟薛高林盛2


在林盛这里“吹嘘出来的好”更多指的是用户的评论。钟薛高内部专门有一个团队,会定期的对消费者评论进行收集整理。

品牌最忌讳的就是自己骗自己,麻痹自己。在林盛眼里“味道挺好的,就是价格贵了一点”类似的中性评论都属于负面评论,我们要做的是从这些所谓的好评里读出用户的潜台词,识别用户的底色。

“钟薛高现在每年卖的量很大,其实不是每个购买的用户都喜欢我们的东西。出货量越大,负评就会越多,对于还是小火苗的钟薛高来讲品牌会被不断稀释掉。”

而所有消费者在平台的评价都来自对钟薛高产品最直观的感受。为了能够让品质更好,钟薛高投入大量生产线和设备,对代工厂进行直接管理,参与到产品生产,另外多数新品的研发都由钟薛高自己负责。

从仓储、干线运输、打包、发货的整套冷链物流钟薛高都进行了严格把控,确保在每一个包装袋里都装满了干冰,在完全密封的情况下能够达到零下78摄氏度,保证货物在抵达配送地点的48小时内,冰淇淋不会融化。

今天人人都想做品牌,但大家更多的是在如何去形容一个完美的自己。而在林盛看来,这些品牌本身就不完美,也没有一个品牌是真正完美的。

那品牌到底是什么?不完美的品牌还能被用户信任吗?林盛觉得,品牌应该是有感情、是活的,它应该有性格、优缺点,而不是一个冷冰冰的品牌。

“一个有温度的人往往会有很多朋友,品牌也是如此。”他表示,做品牌就是不断的往这个账户里存“信任”,信任就是真诚。消费者对于一个东西的感受,30%是功能、性能,70%是心理体验即信任。

品牌要做的就是,在理解消费者潜在需求的基础上,用产品去满足这种需求。如何理解所谓的潜在需求,需要的是品牌真诚的对待消费者。

“适当将一些不完美告诉消费者,有时候也是加分项。就像B站叫自己小破站,茶颜悦色直接说自己的店比较破。”

回到冰淇淋这个话题上,随着国内冰淇淋消费的日常化,冰淇淋市场也迎来井喷。让冰激凌也成为下午茶的一份子,成为多数中高端冰淇淋从业者的心声。


钟薛高创始人林盛:钟薛高刚刚成立整整半年,我们主要是以雪糕、冰淇凌为主要产品的企业。


为什么切入这部分市场?我们的出发点非常简单,过去所有的冰淇凌、雪糕完全是100%的随机新零售,走过、路过,突然想到,不确定性非常大,而我们认为未来在整个中国冰淇凌的市场上,冰箱里有非常大的蓝海。我们在尝试把传统100%的随机零售转化一部分,转化成为仓储式、家庭式的消费,让它具备一定的刚需性。根据我们自己目前的测算,这个市场完全可以超过既有的冰淇凌零售市场。


认养一头牛创始人孙仕军:我们公司整体定位是乳制品行业的新零售运营商。我之前从事了十年的乳制品,觉得乳制品太传统了,出来以后想再通过现在的信息流和物流提高整个乳制品的渠道效力和运营效力,重新架构现在的乳制品行业。


经过两年的时间,今年的销售规模可以突破3亿元,也慢慢地开始摸索到了之前最早提出的所谓新零售的一些皮毛。


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